• Harry

90天内销售翻倍的第二个方法:大市场公式

Updated: Nov 26, 2019

建立大市场是销售翻倍的主要方式之一。通过这个方法建立起产品或服务的大市场。


凭借大市场公式这个方法,您可以大幅增加潜在客户数量并保持您的吸引力,让自己在竞争中脱颖而出。


大市场公式有二个步骤。

第一步是让更多的流量进入贵公司网站的销售漏斗。如果想要让销售量倍增,仅仅依靠谷歌广告(关键字竞价排名)是不够的,因为您放弃了其它获得流量的渠道,联盟营销,搜索引擎优化 SEO 等等。而且一旦谷歌广告账户被封,那就没有任何流量来源了。但如果维持流量的多种来源,你可以保持源源不断的销售线索进入网站的销售漏斗。您可以接触到更多的潜在客户。即便流量的一个渠道出现问题,也不至于影响公司整体销售。


从多渠道吸收流量的关键是从小开始,从单一渠道开始。从第一个渠道进入的流量所产生的利润超过了流量成本,然后再开始第二个流量渠道。在数据时代,流量成本核算并不困难。再搞清楚单位销售成本(CPL)和每次购买成本(CPA)。当一个渠道赢利后再复制另一个渠道。比较不同渠道的CPL和CPA来确定哪些流量渠道最赚钱。


当您知道了哪些流量渠道的转换率最好,就可以选择最赢利的前三名渠道并投入资金。那么,如果渠道A出现问题了,您仍然有流量来源B和C来驱动销售。


当成功地完成了第一步建立起一个赢利的多渠道流量进入模式之后,您就可以开始第二步:吸引比竞争对手更多的潜在客户。


吸引97%大市场的关毽是建立人们对贵公司的信任

准备好马上购买3%

收集产品资料17%

意识到有需求,但还没有去寻找产品20%

没有意识到有需求60%


大部分公司和您绝大多数的竞争对手化费时间在3%的人群上。但如果仅仅把注意力集中在这3%的人群上,不太可能在短期内销售翻倍增长。如果仅仅专注于这的3%人身上,那就在无形中放弃了97%的大多数。我们同时需要关注这97%的人群,把他们从金字塔的底部、中部…往上移,并确保当这些人准备购买时,100%购买贵公司的产品。


我们是否应该化费一定的时间,精力和资源来锁定那即刻购买的3%的人群呢? 当然需要,但我们也应该化费相当多的时间、精力和资源去接近97%的目标,并且将他们拉近自已。


吸引97%大市场的关毽是建立人们对贵公司的信任,那萍水相逢的人怎样得到别人的信任呢 ?

成为自己领域的权威。利用每一次机会向还没有准备购买的97%人群提供有价值的东西。发布销售线索引入装置(会在下面的第二点中介绍),写行业博客文章, 回答类似Quora论坛上的问题,在脸谱Facebook Live上回答问题…。重点是您需要a) 被看见 b) 输送有用的东西 c)建立信任。


通过专注于成为某行业的权威,贵公司实际上出现在潜在客户在产品信息收集、研究等整个购买周期的每一个阶段。贵公司会吸引3%马上准备购买的人,因为他们想要从行业中最好的人那边购买。您会吸引正在收集产品信息的17%的人群,因为他们对产品的某些方面感到迷惑的时候,你回答了他们的疑问。对于20%刚意识到有需求的人,您发现并鼓励他们做更多更完善的咨询,对于60%还没有意识到有产品需求的人,他们知道贵公司的存在,只要他们意识到有需求,就知道您会在那里等候解决问题。


大公式市场策略是一个被实践证明的有效的方法,它推动更多的潜在客户进入您的销售漏斗,并且可以帮助您达到销售翻倍的目标。


请阅读第三部分:价值型营销的关键是什么?

请阅读第一部分:光环策略


想要完整的可以下载的包含五个部分的资料 (电子书)?

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