• Harry

90天内销售翻倍的五种方法之一

Updated: Nov 26, 2019


在这篇文稿中,您将会学到:

  • 如何解读客户的真实想法,并利用自已的发现来提升销售业绩

  • 大市场公式及怎样来占有被大多数同行忽略的市场,把潜在客户变成能长期带来利润的忠诚客户

  • 您的竟争对手闻所未闻的强大市场理念。借助它,可以让销售额轻松翻倍

  • 怎样写推广文稿,让客户倒过来求购。如何使用”教父策略”来大幅增加客户群

  • 以上的方法、策略对我们和合作伙伴都行之有效。现在我们免费推荐给你,希望在短期内就带给您财富。


与潜在客户达到一种前所未有的亲近度


一般人购买东西是因为有迫切的需求。提高销售业绩,需要把与潜在客户的关系提升到一种高度。您需要去发现潜在客户迫切需要解决的问题。是什么问题让人睡不好觉,是什么问题让他们纠结而一直在寻找解决方法?


了解这些问题是让销售翻倍的关键。因为一旦知道了这些具体问题,就可以顺滕摸瓜,制订出解决这些问题的方案,比如说再细分市场,提供针对性的营销方法,那么销售就向新的台级滚动了。现在的问题是怎样才能知道潜在客户真实的想法? 怎样发现他们想要解决什么问题?


这叫着光环策略,就象进入潜在客户的大脑里去看个究经。潜在客户倒底在与您产品或服务有关领域遇到了什么问题或困境。

我们怎样来应用“光环策略”?


其实并不复杂。我们从产品或服务有关的二到三个关键词出发。准备好了,我们就可以开始这个侦探性的工作。


Google搜索

第一个我们要使用这些关健词短语的地方是Google.


在Google的搜索栏里打入与产品有关的关健词短语。在Google搜索结果页面的下方会出现

“相关搜索”。它包括的短语里面可以体会到其它搜索者关注的问题。我在这里举一个例子。我打入一个关键词 “复合地板”,Google搜索结束页面的底部出现了十个相关搜索,其中有两个涉及到了地板甲醛 (每天的相关搜索有所不同)。


我在这里推断出不少潜在客户在购买复合地板前常纠结于复合地板的甲醛问题。我在这里仅仅是搜索一下,你也可以用 “复合地板甲醛”这个词再搜索,又可以得到更多的有关地板甲醛的问题。


行业论坛

查看行业论坛也是一个很好的途径。留意论坛的分类主题,读者是否在某个主题上反复提问,或者有大量的跟贴。反复出现的问题通常是热点问题,也是同行没有完全解决的问题。如果贵公司能解决,那会增加很多客户和销量。


Facebook群

如果行业中有Facebook group 和page, 您可以发现产品和服务中的深入问题。大家在社交网站上都比较畅所欲言,所以您可以找到已购者和有兴趣者最关心的问题,从而制订出解决这些问题的方案。

您不必逐条逐条去看Facebook group 或者page, 现在有Facebook data

mining tool. 从而,您会看到的意见和问题都已经归类好了。


亚马逊评论

当然还有亚马逊评论。通过阅读在亚马逊上类似产品的评论,可以快速了解客户在想什么和具体的需求,以而您可以去满足他们的需要。当然不可能去满足所有的需求,但可以从中找到可以操作的几项。


阅读五星级评论,看到人们喜欢什么,但更重要的是通读一、二颗星的评论。这些评论表达了产品中缺失的部分。如果贵公司可以去弥补这些欠缺的部分,去解决竞争对手没有解决的问题,那就会赢得更多的客户,带来更多的销售。


使用光环策略去找出产品或服务的问题可以进一步发现目标客户的头号问题,从而可以度身定制解决的方法。


请阅读第二部分:90天内销售翻倍的第二个方法:大市场公式


想要完整的可以下载的包含五个部分的资料 (电子书)?

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