• Harry

怎样撰写获得销售线索,吸引客户的免费文稿

Updated: Nov 26, 2019

- 90天内销售翻倍的五种方法 (4-5)


四、 想要销售额翻倍,至少需要两倍以上的潜在客户


本章节会让您成为更好的情人


您的免费文稿需要这样的有吸引力的标题,让人无法忽略。撰写一个精品文稿,让每一个章节都有助于把潜在客户变成目标客户。


免费文稿具体的做法如下: 抓住人注意力的标题

无论写什么,标题总是最重要的组成部分一个标题决定了读者会不会继续往下读和给您接近他们的机会。如果读者没有兴趣继续往下读,就关上了门。 一个好标题会即刻引还读者的注意。


好的标题有以下的特点:

信息量:它会告诉您即将会读到什么内容l

参与性:引力注意力,诱导进一步阅读l

相关性:它准确地描述了读者以内容中可以获取什么


提供价值 无论文稿写得多好,如果其中没有帮助人的有价值的内容,就不可能有好的结果。文章中一定要有读者需要的方

案或其它能解决实际问题的东西。这些东西在适当的装裱后变得难以拒绝。越是有超值的东西,越有可能把读者变成客户。


聚焦于点 让读者读完后就采取一个行动,就一个。不要叫他们做太多的事情,比如既要求留下电子邮址,又要求购买产品或是留下产品评论。让读者同时做几个事情的后果是他们什么都不做。想清楚您最希望他们做什么,然后在文稿的最后就要求这件事情。


获得销售线索的吸引文稿包括有吸引力的标题、有含金量的内容和一个单一的行动提醒-可以让更多的读者变为客户,从而产生更多的销量。


五、使用教父策略,给予客户难以拒绝的优惠

在营销中大家都比较容易犯的错误就是坚持销售单一商品。

人们总是比较容易购买一些金额小的商品而化费较长的时间去买价格高的东西。 怎样去与那些有购买意愿却迟迟不下车的潜在客户打交道呢?采用教父策略,给他们一些难以拒绝的低价高值小金额产品。这种性价比很高的小金额产品把潜在客户转换成客户。这些产品是让客户进门。虽然没有产生很大的利润,但在很大程度上发展了客户数量,也扺消了大部分或一部分引入流量的成本。

通常,这样的入门商品在20元以下,我们发现单价在7-10元的卖得最好。低价是个主要的卖点,但不要表现出让人觉得是便宜货、抛售价的感觉。让人觉得超值、老板心有诚意的感觉。就象我们有时候第一次走进一个店铺,一看前面商品的几个价格,就象发现了新大陆一样,有种被打动的感觉。

入门商品可以是一个物品,也可以是技术辅导资料等,但最成功的入门商品是让目标客户实现自已的一个目标。比如我们身边的VistaPrint, 以有竟争力的价格占领了中小企业的印刷市场,其中以名片印刷作为入门商品。想想您的客户最想实现的小目标是什么,然后用一个低成本的方式来提供这项服务。

通过创建这种低价优惠,贵公司可以消除客户入门的门槛,给还没有准备好买高端或高额产品创造机会,同时您也给自已一个机会证明给客户看,我们的其它高端产品也值得客户购买。 当入门商品打动了潜在客户并转化了真正的客户,您可以继续销售来证明自已的价值,并不断地推出公司的其它利润较高的产品,这对整体销售提升很有好处。

我们知道销售额翻个倍并不容易,但通过以上这些方法,您已经有了实现这一目标的工作,剩下的就是结合贵公司所在的行业特点,怎么灵活运用。当然,您也可以联系我们。


上面介绍的五种方法都是与实际相结合,如果正确运用,就可以取得良好的市场回报。

如果您有任何问题,或者想让我们帮助贵公司进行数字营销,请与我们联系。最近,我们正好推出免费半小时给公司规划数字营销蓝图。我们将结合您的业务目标,竟针对手和存在的问题,免费制作数字营销计划。


第一部分: 光环策略

第二部分: 大市场公式

第三部分: 价值型网络营销的关键


想要完整的可以下载的包含五个部分的资料 (电子书)?






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